Para desenvolver o seu negócio há determinados passos que são essenciais e que ao serem cumpridos minimizam ou até mesmo evitam futuros erros. Erros estes que se não calculados terão consequências negativas impactantes no seu negócio.
Elaborar um estudo de mercado é um dos pontos essenciais para proteger a sua atividade, sabendo de antemão qual o melhor caminho a ser tomado e a melhor estratégia a ser seguida.
A dualidade oportunidades/ameaças está presente em qualquer setor e mercado onde se atua ou se pretende atuar, ter perceção das suas condicionantes é fulcral e muitas vezes subestimada em muitos negócios
Neste sentido, vivemos num mundo de informação e de dados e cada vez mais é essencial ter acesso a isto de forma fidedigna e transparente. Esta é a primeira premissa de um bom estudo de mercado, e será uma base fundamental para determinar os fatores qualitativos e quantitativos do nosso estudo e que nos permitem, posteriormente, chegar a conclusões relevantes. O tratamento de dados do público alvo, os concorrentes que iremos encontrar no mercado, a situação socio económica geral e as tendências que se verificam auxiliam-nos a percecionar por um lado, se esse é o melhor mercado para expor os nossos serviços, e por outro qual a melhor forma de o fazer.
Elaborar um diagnóstico do mercado, perceber a capacidade que a sua empresa tem, ou não, para se penetrar no mercado em análise, identificar quem são os consumidores do seu produto, e onde se encontram eles no mercado, são alguns dos passos a serem cumpridos. É a partir deles que consegue perceber quais as tendências de mercado e a intenção de compra que poderá ser gerada no público alvo. A resposta a estas questões leva-nos à possibilidade de criar uma estratégia, que implica a construção de planos de marketing, e que tornam a abordagem ao mercado mais forte e robusta.
Outro fator importante é testar o nosso produto, isto é, estudar se há concorrência com algo similar ao que vamos comercializar, que preços aplicam e que estratégias utilizam. A partir destes indicadores percecionamos se o público tem necessidade do nosso produto ou se o teremos de reinventar ou até mesmo desistir desse mercado. O principal objetivo é perceber a procura do nosso produto uma vez que será isto a ditar uma maior ou menor probabilidade do nosso negócio ser bem sucedido.
Algumas das perguntas que devemos ver respondidas no nosso estudo de mercado:
- Qual é o público-alvo a ser estudado?
- Quais as necessidades, interesses e preferências dos diferentes grupos de consumidores?
- Quem são os concorrentes e como têm eles feito o seu trabalho?
- Quais as ameaças/barreiras que podem dificultar o sucesso do seu negócio?
- Quais as leis, normas técnicas e questões burocráticas envolvidas?
Por acréscimo, a definição dos parâmetros que queremos analisar bem como a estipulação de critérios uniformes torna mais fácil comparar diferentes mercados e públicos.
A AIIE presta serviço de consultoria comercial e conta na sua equipa com consultores especializados no planeamento estratégico onde umas das suas funções é produzir estudos de mercado. A nossa equipa ajuda-o no processo de prospeção e análise para mitigar os riscos provenientes de uma expansão de mercado e de produtos.
Conte com a AIIE para fazer o seu negócio crescer!